Training intensiv - Profiling

Numar min/max participanti: 10/16

PROFILING - analiza comportamentală în procesul de selecție și evaluare a capitalului uman

Este frustrant dacă flerul dumneavoastră vă spune că adevărul într-o situaţie este unul și nu reușiți să-l dovediți?

Uneori trebuie să lucrăm, să colaborăm cu oameni care nu ne plac. ”Profiling”-ul nu înseamnă doar să depistezi minciunile din emoțiile de pe față, ci să poți să analizezi profilul uman din multe perspective. De fapt, nu contează că un om îmi place sau nu-mi place, nu are importanță. Contează cum mă raportez eu la el.

Organizațiile și indivizii pot dezvolta modele ineficiente sau disfuncționale de comportament. Ieșirea din aceste modele poate determina o îmbunătățire în eficiența acestora de a-și atinge scopurile propuse.

Există diferente sistematice între oamenii onești și cei necinstiți în ceea ce privește comportamentul nonverbal, conținutul discursului și răspunsurile fiziologice.

Scopul cursului:
Obținerea unui profil fără o interacțiune directă cu persoana studiată pentru a-ți cunoaște mai bine adversarii, concurenții în afaceri sau în orice alt domeniu de activitate, pentru o imagine mai clara a partenerului/partenerei ori a viitorilor angajați, colaboratori sau clienți, sau pentru a descoperi mecanismul psihologic ce a stat la baza apariției unui anumit comportament.

Obiective:
• Formarea competențelor de evaluare comportamentală
• Dezvoltarea competențelor de identificare a informațiilor cu semnificație psihologică în câmpul cunoașterii
• Formare abilităților de analiști ai comportamentului uman
• Formarea competențelor de analiză interdisciplinară

Teme de formare:
Elemente de psihologie organizațională și resurse umane
• Selecția și recrutarea de personal
• Surse de obținere a informațiilor cu semnificație psihologică în domeniul resurselor umane
• Metodologia cercetării în domeniul resurselor umane
• Analiza psihologică a informațiilor cu semnificație psihologică
• Analiza psihologică a unei organizații
• Analiza psihologică a produselor activității, analiza comportamentelor organizaționale, analiza procesului decizional
• Head Hunting, Job Hunting: metodologia cercetării, proceduri de recrutare

Public țintă:
Cursul se adresează celor care doresc să înţeleagă mai bine comunicarea dintre oameni, modul în care ne creăm tipare, în care ne organizăm activitatea în funcţie de experienţele semnificative din viaţă. Cursul se adresează atât absolvenţilor Facultăţii de Drept, Sociologie, Ştiinţe Umaniste, cât şi celor ce activează în Management, Comunicare, Vânzări şi Resurse Umane, adică pentru:
• cei care doresc să înțeleagă dacă cel din fața lor spune ceea ce gândește cu adevărat
• cei care doresc să fie un observator abil care să deosebească adevărul de minciuna atunci când examinează comportamentul unei persoane
• celor interesați de tehnici subtile de negociere cum ar fi microexpresiile și face-reading.


TRAINER
MARIUS STAMATE

Certificări:
Protecția și analiza în gestionarea informațiilor clasificate în administrația publică, Mai 2006, Ministerul Administrației și Internelor, Institutul Naţional de Administraţie
Formator, Institutul European din Romania, ianuarie 2013
Deontologia profesională : norme de conduita, secretul profesional și transparența decizională, Scoala de Finanțe Publice și Vama, 10-11 aprilie 2013
Powerful Business Persuasion Elite graduate, Bucuresti, noiembrie 2013, by Andy Szekely Training & Coaching
Nlp practitioner, certified IANLP; februarie 2016.

La acestea se adaugă și specializări din domeniile:
• Face reading;
• Analiză grafologică.

TEMATICA ABORDATĂ
Modul 1 - Elemente de definire a personalității
• Clarificări conceptuale
• Elemente de psihologia personalității
• Leadership – prezentare conceptuală
• Modele psihologice cognitive (Emoții și reacția de răspuns la pericol).
• Tulburările de personalitate și influența lor asupra comportamentului.
• Recunoașterea unor comportamente deviante.
• Analiza comportamentală în situații specifice.
• Comportament în situații de pericol și situații vulnerabile.
• Studii de caz, exerciții

Modul 2 - Tehnici de evaluare a adevărului și detecția minciunii
• Metoda FBI.
• Metoda CIA
• Tehnica FACS (Facial Action Coding System).
• Exerciții și studii de caz.

Modulul 3 – Profiling – how to?
• Metode cantitative și calitative de cercetare în psihologie, sociologie, business
• Proceduri de identificare a informațiilor slab structurate în câmpul cunoașterii
• Protocol de cercetare
• Lucrări practice, studii de caz

Modulul 4 – Elemente de analiză comportamentală
• Relația stare psihică – comportament
• Comportamentul dezirabil
• Emoții și comportament
• Informații cu semnificație psihologică în comportamentul verbal și non verbal
• Analiza comportament nonverbal
• Lucrări practice, studii de caz
• Comportament simulat, comportament disimulat
• Analiza stresului din voce
• Analiza și interpretarea microexpresiilor faciale
• Lucrări practice, studii de caz, învățare utilizare soft de analiză a microexpresiilor faciale și de analiză a stresului din voce

Modul 5 - Tehnici de elaborare a profilului psihologic
• Structurarea profilului psihologic perceput
• Identificarea vulnerabilităților psihologice
• Analiza strategica a profilului psihologic perceput
• Elaborarea și implementarea recomandărilor operaționale
• Lucrări practice, studii de caz

Modul 6 - Cultura Organizațională
• Analiza comportamentală organizațională
• Eneagrama
• Management & Leadership
• Managementul conflictelor și managementul stresului

Teste:
- Testul Myer-Briggs Type Indicator
- Testul Belbin
Studii de caz

Mai multe detalii: http://sinaptiqedu.ro/evenimente/traininguri/120-profiling