Seminar - Ofertare si Contractare

Numar min/max participanti: 1/100

Oferte, contracte, derulare

Departamentul de Ofertare are rol esențial în planificarea, dezvoltarea și contractare a proiectelor, iar o propunere bine întocmită conduce mai departe la realizarea competitivă a procesului de ofertare cu șanse importante de Contracte si cu o bună eficientă în Derulare.

Cele 3 puncte de mai sus merg “mână în mână” și noi suntem convinși că împreună reprezintă cheia succesului. Înțelegerea funcționalității fiecărui sistem in parte este instrumentul care conduce către o bună colaborare intre părțile responsabile, iar acest lucru se traduce în comunicare eficientă și orientare către rezultat!

În cadrul seminarului vom învață și aprofunda:

ce înseamnă o cerere de ofertă, cum confirmăm primirea și cum ne exprimăm interesul;
pașii prin care creăm relația cu potențialul Client - Te Știu - Te Plac - Am Încredere!
cum să edificăm nevoile și cât de importantă este această etapă în procesul de ofertare; -
cum să întocmim oferte care vând; - care sunt principalele componente/capitole pe care o ofertă trebuie să le conțină;
cum prezentăm Avantajele și Beneficiile dar și care este diferența dintre cele două;
Tipuri de Contracte, Condiții, Termene și Riscuri;
Prezentarea si Sustinerea Ofertei in fata Clientului;
Agenda:

1. Procesul de contractare

Edificare nevoi Client;
Identificare etape Proces Ofertare;
Cum întocmim oferta Economică;
Cum întocmim oferta Tehnică;
Prezentarea Ofertei către Client;
Prezentarea Beneficilor;
Prezentarea Avantajelor;
Acordarea Discount-ului, când și cum îl Negociem;
2. Procesul de ofertare

Tipuri de Contract;
Articole de interes
Seminarul va fi sustinut de: Georgiana Soca fondator Academia de instalatii si co - fondator MHT Experience, cu o experiența de peste 14 ani în domeniu și lucrări ofertate și derulate precum: Upground – Boc Tower, Willbrook – Platinum Business and Convention Center; Federația Română de Baschet; Hotel Mercure; Park Inn by Radisson, Ikea Pallady, Coresi Brașov, Hotel Moxy by Marriott, Marmorosch, Autograph Collection by Marriott.

Mai multe detalii: https://www.lunif.com/curs/seminar-ofertare-i-contractare-286/753